МАСТЕР-КЛАСС МАКСИМА БАТЫРЕВА
"КАК ПРОДАВАТЬ В РОССИИ. БОЛЬШЕ ВСЕХ"

Мастер-класс для специалистов по продажам и их руководителей. Самый востребованный мастер-класс по продажам на территории России и СНГ!

КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ:

Мастер-класс «Как продавать в России. Больше всех» учитывает всю специфику российских Клиентов и их индивидуальные особенности: эмоциональную закрытость, ранимое эго, экспертную позицию, неумение слышать и дикое желание быть героями.

На мастер классе будет проведен пошаговый разбор того, каким образом выстраивать правильные отношения с Клиентами и в какой момент и каким образом начинать вести коммерческие переговоры. За один день будет разобран пошаговый алгоритм, как совершить одну продажу одному Клиенту. При соблюдении всех разобранных действий вероятность сделки возрастает разительно!

 

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:

  • Сотрудники отделов продаж

  • Руководители отделов продаж

  • Коммерческие директора

 

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ:

 

1 день (8 академических часов).

 

ПРОГРАММА МАСТЕР-КЛАССА:

1. ИДЕНТИФИКАЦИЯ ПРОДАВЦА

  • Почему продавцом тяжело работать и что с этим делать?

  • Формирование картины будущего, как единственно правильный вариант развития в профессии.

  • Как по-настоящему полюбить свой продукт?

  • Насколько применимы западные методики продаж?

  • Выполнение стандартов работы или подвиги для Аллеи Славы? Чему учит устав Вооруженных Сил.
     

2. ВЫСТРАИВАНИЕ «ОТНОШЕНЧЕСКОЙ» СТОРОНЫ ПРОДАЖИ
 

  • Заговор всех продавцов в России. С чего начинается непродажа.

  • Подготовка себя. Просеивание рынка или профессиональный подход.

  • Управление имиджем, как неотъемлемая сторона профессионала.

  • Гремучая смесь русских покупателей: эмоциональная закрытость, ранимое эго, экспертная позиция, неумение слышать и желание быть героем.

  • О чем можно разговаривать с Клиентом, и что категорически неприемлемо.

  • На что больше всего похожи переговоры при продаже.

  • Умение слушать и слышать, как отличительная черта профессиональных продавцов.

  • Отличие коробейников от переговорщиков.

  • Правильное позиционирование товаров и услуг. Технология проведения презентации.

3. НАЧАЛО КОММЕРЧЕСКОЙ РАБОТЫ ПРОДАВЦА
 

  • Откуда берутся возражения и почему это прекрасно.

  • Волшебный трансформатор в голове продавца и его основная роль.

  • Использование возражений для расслабления клиента. Техника айкидо.

  • В какой момент можно воспользоваться нашими контраргументами.

  • Как перейти к обсуждению денег: резюмирование и предложение.

  • Непростой выбор в момент завершения сделки.

  • Важность поддержки при расставании с деньгами.